当前位置:首页 >资讯中心 >行业资讯 >

内容做不好,淘宝达人不会选,“双11”规则学得再好也没用

源自:中华广告网 作者:众引传播 发布时间:2018-10-31 14:04
分享到: 

那么对于品牌来说,想要不打无准备的仗,那就一切都要做到未雨绸缪,想要在2018年双十一赢得胜利,那必须提前做好营销攻略。那么问题来了,今年的双十一,又有哪些新的规则动向?品牌如何制定优质的营销战略来站稳脚跟,拥有自己的一片天?

  离一年一度的天猫“双11”购物狂欢节还有不到一个月的时间,2018年也是“双11”举办的第十周年,因此备受品牌和消费者的瞩目。据天猫双11狂欢夜发布会透露,“新零售”和“全球化”将是今年天猫双11的两个核心关键词。

  那么对于品牌来说,想要不打无准备的仗,那就一切都要做到未雨绸缪,想要在2018年双十一赢得胜利,那必须提前做好营销攻略。那么问题来了,今年的双十一,又有哪些新的规则动向?品牌如何制定优质的营销战略来站稳脚跟,拥有自己的一片天?

  2018天猫“双11”新规

  活动整体节奏

  10月20日—10月31日是双十一预售期,用户引入阶段:

  11月1日—11月10日是双十一预热期,用户蓄水阶段;

  11月11日,双十一当天,大盘售卖,用户转化阶段。

  商家运营解析

  对于双11消费者运营策略,天猫方面进行了“流量运营向消费者运营升级”的解读,包括以下关键点:

  1. 消费者需要仪式感;

  2. 基于目标用户画像的品牌策略;

  3. 双11消费者前站运营:新品、品类、内容、人群、拉新;

  4. 重点投入到私域运营;

  5. 重点投入到体验运营:物流体验、试穿体验、服务体验。

  因此天猫建议:“品牌应在9-10月增加店铺的曝光,尽可能多的参与、组织营销活动,投放广告,前期注重公域积累用户,后期注重私域运营粘性。收藏、加购后的权益、利益点刺激可增加转化。”

  品牌们如何做好内容营销?

  随着消费者行为模式的改变和逝去的流量红利,更好的购物体验和有效的营销手段,成为品牌留住消费者的关键点。内容承载了淘宝千人千面的使命,那么在淘宝平台上的内容形式究竟有哪些?我们简单分了以下几个大类方向:

  内容形式

  1. 图文形式,目前淘宝上大多数渠道除开直播和部分的每日好店,基本都是图文形式;

  2. 短视频,除头条和爱逛街渠道,其他渠道都是KOL在后台直接投放短视频,由系统筛选后展现到不同的渠道,目前已经有很多品牌感受到了这种流量红利;

  3. 直播,相对于短视频,直播的节奏会慢一些,也更受产品、活动优惠、KOL能力等因素的影响。

  目前,大多数品牌的内容都是从图文开始,短视频因为成本的问题,已经把很多的小品牌给拦在门外。流量的成本越来越高,品牌如何紧跟淘宝内容营销的发展,积极去适应和学习平台的规则,通过内容去传播和触动消费者,带来流量、拉新、转化等看得见的效果呢?

  内容转化

  1. 持续性。做内容营销,不会在一夜之间就有奇迹发生,所以要在日常中就要慢慢先播种,耐心等待收获;

  2. 目的性。做内容营销,要了解有关受众的所有信息,才能分析他们需求的内容是什么;

  3. 差异性。要追求差异化的内容营销,这样才能被一眼看到,不会淹没在滚滚的内容洪潮中;

  4. 针对性。在营销内容的创作上,必须要花足够的时间和精力去持续分析,针对用户策划出更符合他们的内容;

  5. 可读性。只有赏心悦目或者趣味性强的内容,用户才会愿意看,因此可以通过视觉或者以内容的趣味性将营销效果最大化。

  想要玩好内容并不难,只要熟悉平台的规则,了解每个渠道的特性,自然就知道如何做好内容规划来争取平台更多的资源和流量,让店铺在双十一有更多的突破和创新。

  与淘宝KOL合作的关键点有哪些?

  KOL作为淘宝的一种流量入口,是很多品牌不可忽视的一种营销方式。淘宝每年给到平台KOL的支持都在变,有几点品牌一定要注意:

  1. 淘宝KOL的内容板块有:

  • 淘宝头条:淘宝头条手淘和PC端都有,所有类目均可,单日流量比较大,但是时效性比较短,千人千面要求比较高。需要找头条白名单的KOL进行推广。


  • 有好货:有好货手淘和PC端都有,所有类目均可,流量最大且稳定持续,需要找有好货白名单的KOL进行推广。

  • 必买清单:适用于所有类目,属于千人千面展示,内容分攻略类和主题购,很适用于种草内容的输出。

  • 淘宝直播:淘宝直播形式新颖、更有实感,对应类目推广,并且是有直播权限的KOL才可以进行推广。

  2. 淘宝KOL合作注意关键点:

  • 产品要适合。淘宝KOL粉丝能否覆盖品牌的目标受众是品牌商品转化的关键。

  • 调性要匹配。这是从竞争对手中脱颖而出的关键,为了流量入口却丢失品牌调性是得不偿失的事情。

  • 不看粉丝数只看活跃度。淘宝KOL中也可能存在粉丝数全靠刷的“假KOL”,品牌们需要警惕。

  3. 如何评估淘宝KOL?

  • 内容健康:评估淘宝KOL最基础的一点就是,KOL所有的内容是否符合淘宝的基本要求;

  • 内容效果:用户消费者对KOL内容的行为反馈;包括浏览情况、点赞、评论、转发、收藏等互动情况,是否产生了购买转化等;

  • 内容质量:它是衡量KOL产出的内容质量好坏的工具,它主要从内容健康和内容效果分两个方面去综合衡量内容质量。

  关于头条宝

  如今,优质的内容和最具带货力的KOL已经成为“双11”营销大战中的利器,头条宝作为专业的营销服务机构,深谙电商平台各类内容营销玩法,为品牌提供多样化投放策略,整合旗下KOL营销机构和10000+达人,以一站式的内容定制+数据化、专业化的KOL筛选机制, 帮助品牌融聚赋能,发挥更大的效率,为品牌提供超性价比的传播方案,在“双11”大战中突出重围!

源自:中华广告网

本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。

评论区域
1997-2017 华广传媒版权所有
华广传媒有限公司 版权所有 copyright 网络广告 京海工商广字第0416号

京ICP证140572号 电子公告审批[2002]字第6号    北京市公安局海淀分局登记备案号 1101084037    互联网信息服务审批[2001]字第361号

公司地址:北京市朝阳区朝阳路高井甲8号星立方 创意中心F5-01房屋     联系电话:010-68292920 /68292921/68292922

博聚网